"Son 30 segundos, ¿cuánto vale?" Esa pregunta no tiene respuesta, y responderla igual es la razón por la que muchos locutores cobran menos de lo que vale su trabajo.

Grabar treinta segundos toma lo mismo si el audio va a una central telefónica que si va a una campaña nacional de televisión. Lo que cambia no es el trabajo: es cuánta gente lo va a oír y por cuánto tiempo. Eso es lo que se cobra.

Por qué "por minuto" y "por palabra" te perjudican

Cobrar por minuto de audio final castiga precisamente lo que hace bien un profesional: decir en veinte segundos lo que otro dice en cuarenta. Y cobrar por palabra convierte tu voz en un servicio de digitación.

La industria cobra por pieza y por uso. La Asociación Colombiana de Locutores publica su tarifario justo así: por tipo de pieza, no por duración. Es la referencia pública más útil que hay en el país, y vale la pena conocerla aunque tú cotices distinto.

Las cinco variables que arman el precio

1. Tipo de pieza. No es lo mismo un spot comercial que una locución institucional, un módulo de e-learning, un IVR de contestador o un doblaje. Cada uno tiene su propia lógica de tiempo y de repetición.
2. Medio. Interno de la empresa, redes propias, radio, televisión, cine, pauta paga.
3. Territorio. Una ciudad, Colombia, Latinoamérica.
4. Plazo de uso. Tres meses, un año, indefinido.
5. Exclusividad. Si no puedes prestar tu voz a la competencia durante ese tiempo, eso se paga aparte.

Con esas cinco respuestas ya tienes una cotización. Sin ellas, cualquier número que des es una apuesta.

El piso: tu costo por hora

Antes de aplicar cualquier variable necesitas saber por debajo de qué precio estás perdiendo plata. Ese número sale de lo que necesitas generar al mes, dividido entre las horas que de verdad facturas, con la utilidad y la carga de impuestos encima. Lo calcula la calculadora de tarifas en un minuto.

Como referencia, la ACL ubica el trabajo de locución en Colombia en un estimado de $60.000 a $180.000 por hora cuando su tarifario por pieza se lleva a horas. Insisto en lo mismo: es referencia del gremio, no una regla. Sirve para saber si estás muy por debajo del mercado, no para reemplazar tus cuentas.

Lo que casi nadie cobra y debería

✅ Renovación. Cuando se vence el plazo, la pieza sigue al aire. Eso se vuelve a cobrar.
✅ Versiones. El corte de 15" y el de 10" son piezas nuevas, no un favor.
✅ Regrabaciones por cambio de guion. Si el cliente cambió el texto, no es corrección: es una grabación nueva.
✅ Uso en otro medio. El spot de radio que después ponen en televisión cambia de precio.

La cotización que evita problemas

Escribe siempre, con todas las letras: tipo de pieza, número de versiones, medios autorizados, territorio, plazo de uso, si hay exclusividad, cuántas correcciones incluye y qué pasa al vencerse el plazo. Con el cotizador en PDF eso queda en un documento con tu logo, sin marca de agua, en un par de minutos.

Si el cliente te está pidiendo el precio por WhatsApp y quiere el número ya, mira cómo responder sin quemarte. Y si además produces la pieza completa, la lógica del uso aplica igual: está explicada en cuánto cobrar por un jingle.